Professor, consultor e palestrante especializado em Estratégia Avançada de Vendas. Com mais de 20 anos de experiência executiva em empresas como Globo, Samsung, Xerox e outras, e formação em instituições como Harvard Business School, Kellogg Northwestern e Fundação Dom Cabral, construiu uma abordagem que conecta teoria e prática de forma aplicada.
Desde 2018, dedica-se a ajudar empresas brasileiras a transformar vendas em uma disciplina estratégica, previsível, escalável e alinhada à estratégia corporativa.
Professor Associado Fundação Dom Cabral
Coautor do Livro:
Aligning Strategy and SalesHarvard Business Review Press
Professor Associado Fundação Dom Cabral
Coautor do Livro:
Aligning Strategy and SalesHarvard Business Review Press
Atuação estruturada para transformar estratégia em performance comercial. Abordagem em pontos críticos que determinam crescimento, margem e previsibilidade, conectando estratégia, modelo comercial e execução.
Conteúdo estratégico, profundo e baseado em dados, para organizações que desejam provocar uma mudança real na forma como líderes enxergam vendas, estratégia e performance comercial.
Diagnóstico, redesenho e implementação de modelos comerciais alinhados à estratégia da empresa, com foco em transformar desalinhamento em receita, previsibilidade e crescimento sustentável.
Interlocução estratégica para CEOs, fundadores e diretores comerciais que precisam de apoio qualificado para decisões críticas de crescimento, estrutura comercial e liderança.
Framework proprietário que conecta estratégia corporativa e execução comercial por meio de cinco dimensões: alinhamento, recrutamento, cultura, organização e supervisão de performance.
Programas de desenvolvimento comercial construídos a partir do contexto da organização, com aplicação prática, frameworks e planos de ação para gerar mudança real de comportamento.
Publicado originalmente pela Harvard Business Review Press e classificado como o melhor livro de vendas do ano pela publicação strategy+business, Aligning Strategy and Sales apresenta a estrutura conceitual e prática para resolver um dos problemas mais custosos das organizações: o abismo entre o que a empresa decide e o que o time de vendas entrega.
A edição brasileira, com contribuição direta de Juliano Martins, traz contextualização para a realidade das médias empresas nacionais, o universo onde esse desalinhamento é mais crítico e menos endereçado.
Palestras, aulas e entrevistas sobre estratégia e gestão de vendas, conteúdo com base científica e aplicação prática para executivos e gestores de médias empresas.
Faça o Diagnóstico Estratégico e descubra onde está o desalinhamento na sua operação comercial.