Mais de 70% das empresas brasileiras não batem meta e a causa não está na força de vendas, está na estratégia que não vira execução.
Juliano Martins ajuda médias empresas a transformar vendas em um sistema previsível, com base científica e mais de 20 anos de prática executiva.
30 min, executivo a executivo. Sem compromisso.
A maioria das médias empresas não tem um problema de vendas; tem um desalinhamento entre o que a liderança decide e o que o time executa. É exatamente esse abismo que Juliano resolve, com método e evidência.
30 min, executivo a executivo. Sem compromisso.
Entendemos o contexto da sua operação comercial e onde a receita está travando
Uma análise estruturada do alinhamento entre a estratégia e a execução do time.
Direções claras e priorizadas, com base em evidência, não em achismo.
“Vender não é um dom. É consequência de escolhas estratégicas. É isso que me move desde 2018.” — Juliano Martins
Professor, consultor e palestrante, Juliano Martins ajuda médias empresas brasileiras a transformar vendas em uma disciplina estratégica, de forma previsível, escalável e alinhada à estratégia do negócio. São mais de 20 anos à frente de áreas comerciais e de marketing.
Construiu sua trajetória executiva em grandes corporações como Grupo Globo, Samsung, Xerox, Sonda IT e Lexmark, onde viveu, na prática, o desafio de fazer a estratégia decidida pela liderança chegar à linha de frente comercial.
Tem formação em Harvard Business School e Kellogg Northwestern, MBA executivo pela COPPEAD/UFRJ, e é professor associado da Fundação Dom Cabral nas áreas de estratégia, vendas e marketing.
É coautor da edição brasileira de Aligning Strategy and Sales (Harvard Business
Review Press), eleito o melhor livro de vendas do ano pela strategy+business.
Desde 2018, dedica-se integralmente a resolver o desalinhamento entre estratégia e execução comercial, com base científica e método próprio.
Professor, consultor e palestrante especializado em Estratégia Avançada de Vendas. Com mais de 20 anos de experiência executiva em empresas como Globo, Samsung, Xerox e outras, e formação em instituições como Harvard Business School, Kellogg Northwestern e Fundação Dom Cabral, construiu uma abordagem que conecta teoria e prática de forma aplicada.
Desde 2018, dedica-se a ajudar empresas brasileiras a transformar vendas em uma disciplina estratégica, previsível, escalável e alinhada à estratégia corporativa.
Professor Associado Fundação Dom Cabral
Coautor do Livro:
Aligning Strategy and SalesHarvard Business Review Press
Professor Associado Fundação Dom Cabral
Coautor do Livro:
Aligning Strategy and SalesHarvard Business Review Press
A estratégia é definida no topo, mas se dissolve a cada nível até chegar à linha de frente comercial. O vendedor opera no limite do sistema que existe e, quando a meta não vem, a empresa culpa o esforço, troca o gestor ou contrata mais um CRM. O problema raramente está aí. Está na ausência de um sistema que traduza a estratégia em comportamento comercial, no dia a dia.
Pesquisa Panorama de Vendas — RD Station.
Atuação estruturada para transformar estratégia em performance comercial. Abordagem em pontos críticos que determinam crescimento, margem e previsibilidade, conectando estratégia, modelo comercial e execução.
Conteúdo estratégico, profundo e baseado em dados, para organizações que desejam provocar uma mudança real na forma como líderes enxergam vendas, estratégia e performance comercial.
Diagnóstico, redesenho e implementação de modelos comerciais alinhados à estratégia da empresa, com foco em transformar desalinhamento em receita, previsibilidade e crescimento sustentável.
Interlocução estratégica para CEOs, fundadores e diretores comerciais que precisam de apoio qualificado para decisões críticas de crescimento, estrutura comercial e liderança.
Programas de desenvolvimento comercial construídos a partir do contexto da organização, com aplicação prática, frameworks e planos de ação para gerar mudança real de comportamento.
Conteúdo estratégico, profundo e baseado em dados, para organizações que desejam provocar uma mudança real na forma como líderes enxergam vendas, estratégia e performance comercial.
Diagnóstico, redesenho e implementação de modelos comerciais alinhados à estratégia da empresa, com foco em transformar desalinhamento em receita, previsibilidade e crescimento sustentável.
Interlocução estratégica para CEOs, fundadores e diretores comerciais que precisam de apoio qualificado para decisões críticas de crescimento, estrutura comercial e liderança.
Programas de desenvolvimento comercial construídos a partir do contexto da organização, com aplicação prática, frameworks e planos de ação para gerar mudança real de comportamento.
Aligning Strategy and Sales, de Frank Cespedes (Harvard Business School), eleito o melhor livro de vendas do ano pela strategy+business, é a base intelectual do trabalho do Juliano, que assina a coautoria da edição brasileira, em parceria com o autor
Escrito por Frank Cespedes (Harvard). Edição brasileira por Juliano Martins.
Palestras, aulas e entrevistas sobre estratégia e gestão de vendas, conteúdo com base científica e aplicação prática para executivos e gestores de médias empresas.