A maioria dos programas de treinamento corporativo falha por uma razão específica: entrega conteúdo sem conectá-lo à estratégia da empresa, ao contexto real do time e aos comportamentos que precisam mudar para o resultado melhorar.
Os Treinamentos & Workshops de Juliano Martins partem do princípio oposto. Cada programa é construído a partir do diagnóstico do contexto da organização, estruturado com base na metodologia ARCOS® e desenhado para gerar mudança de comportamento real, não apenas atualização de repertório.
A maioria dos programas de treinamento corporativo falha por uma razão específica: entrega conteúdo sem conectá-lo à estratégia da empresa, ao contexto real do time e aos comportamentos que precisam mudar para o resultado melhorar.
Os Treinamentos & Workshops de Juliano Martins partem do princípio oposto. Cada programa é construído a partir do diagnóstico do contexto da organização, estruturado com base na metodologia ARCOS® e desenhado para gerar mudança de comportamento real, não apenas atualização de repertório.
Times comerciais em médias empresas raramente carecem de conteúdo motivacional. O que falta é uma estrutura que transforme dados, estratégia e comportamento em execução consistente.
Os programas são organizados em torno de quatro premissas:
Nenhum treinamento começa sem compreensão do contexto da organização, o conteúdo é adaptado, não genérico.
Os exercícios, cases e ferramentas são construídos a partir de situações reais do segmento e do modelo de vendas do cliente.
O programa termina com entregas tangíveis: playbooks, frameworks de uso imediato e planos de ação rastreáveis.
Os programas são estruturados conforme o público, o objetivo é o momento da organização.
Sessões práticas de construção conjunta, onde a equipe ou liderança trabalha sobre desafios reais da organização com facilitação metodológica. Diferente do treinamento expositivo, o workshop produz resultados durante a própria sessão — diagnósticos, planos, modelos e decisões.consistente.
Equipe de liderança define e formaliza o modelo de vendas.
Revisão de ICP, proposta de valor e priorização de mercado.
Mapeamento de gaps e construção de agenda de desenvolvimento.
Programas de capacitação estruturados por trilhas, desenhados para desenvolvimento progressivo de competências comerciais. Disponíveis em formato presencial, híbrido e online, com carga horária e profundidade definidas conforme o contexto e os objetivos da organização.
Estratégia comercial, alinhamento organizacional e liderança de alta performance.
Gestão baseada em dados, rituais de performance e desenvolvimento de equipe.
Venda consultiva, produtividade, qualificação e condução de conversas de alto valor.
Os programas de Treinamento & Workshop são indicados para organizações que:
Os programas de Treinamento & Workshop são desenhados para gerar impacto em três níveis.
Compreensão clara sobre estratégia, modelo de vendas e comportamentos esperados.
Capacidade real de aplicar frameworks, conduzir conversas de valor e usar os rituais de gestão.
Melhora mensurável em conversão, produtividade, previsibilidade e qualidade do pipeline.
Cada programa começa com uma conversa de alinhamento. Não existe proposta antes de entender o contexto, o nível atual do time e o resultado que a organização precisa alcançar.
Resposta em até 2 dias úteis.
