Cada apresentação é construída a partir de três décadas de atuação executiva, da metodologia própria e da obra publicada pela Harvard Business Review. Não é entretenimento corporativo. É uma leitura estratégica que altera a forma como a empresa entende o próprio jogo comercial.
Receba uma proposta para o seu evento ou convenção.
Cada apresentação é construída a partir de três décadas de atuação executiva, da metodologia própria e da obra publicada pela Harvard Business Review. Não é entretenimento corporativo. É uma leitura estratégica que altera a forma como a empresa entende o próprio jogo comercial.
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Juliano Martins é executivo, consultor e autor com mais de 30 anos de experiência em liderança comercial, estratégia e transformação organizacional. Atuou em posições C-level, conduziu reestruturações em empresas nacionais e multinacionais, e desenvolveu a metodologia própria, hoje aplicada em organizações de diferentes setores.
Sua formação reúne programas executivos em Harvard Business School, Kellogg School of Management e Fundação Dom Cabral. É coautor de obra publicada pela Harvard Business Review, referência em alinhamento entre estratégia e execução comercial.
No palco, traz para a audiência o que viveu na cadeira da decisão: o peso real de liderar áreas comerciais complexas, a leitura sistêmica que separa intuição de critério, e a estrutura intelectual de quem construiu, ao longo de décadas, uma forma própria de entender o jogo.
+30 anos executivo
Harvard / Kellogg
Fundação Dom Cabral
Coautor HBR
O que trago para seu evento não é motivação: é o que Harvard ensina sobre transformar vendas em disciplina estratégica — e como isso se aplica à realidade das empresas brasileiras.
Juliano Martins é executivo, consultor e autor com mais de 30 anos de experiência em liderança comercial, estratégia e transformação organizacional. Atuou em posições C-level, conduziu reestruturações em empresas nacionais e multinacionais, e desenvolveu a metodologia própria, hoje aplicada em organizações de diferentes setores.
Sua formação reúne programas executivos em Harvard Business School, Kellogg School of Management e Fundação Dom Cabral. É coautor de obra publicada pela Harvard Business Review, referência em alinhamento entre estratégia e execução comercial.
No palco, traz para a audiência o que viveu na cadeira da decisão: o peso real de liderar áreas comerciais complexas, a leitura sistêmica que separa intuição de critério, e a estrutura intelectual de quem construiu, ao longo de décadas, uma forma própria de entender o jogo.
Os temas são organizados de acordo com o público do evento e o tipo de desafio comercial que precisa ser trabalhado: da decisão estratégica da liderança à gestão dos times e à atuação prática dos vendedores na linha de frente.
Para líderes que precisam conectar estratégia, mercado e execução comercial, transformando escolhas de negócio em decisões que orientam vendas, margem e crescimento.
Para quem lidera equipes comerciais e precisa transformar dados, rituais de gestão e desenvolvimento de pessoas em performance mais previsível.
Para profissionais que atuam diretamente com clientes e precisam vender com mais profundidade, leitura de negócio, preparação e argumentação de valor.
Cada palestra parte de um problema real do mercado e traduz conceitos de estratégia, gestão e vendas em conteúdos aplicáveis ao contexto de empresas brasileiras. A escolha do tema depende do público do evento, do nível de maturidade comercial da organização e da conversa estratégica que se deseja provocar.
Transforme sua estratégia em resultados comerciais reais.
Muitas empresas perdem dinheiro porque sua estratégia diz uma coisa e o comercial executa outra. O resultado é desalinhamento entre liderança, mercado, metas e operação comercial.
CEOs, dirigentes, sócios, conselheiros e lideranças executivas.
O dirigente sai com mais clareza sobre como conectar estratégia, mercado e execução comercial para tomar decisões melhores sobre crescimento, estrutura, metas, margem e alocação de recursos.
Palestra para eventos executivos, convenções, encontros de liderança e reuniões estratégicas. Duração sugerida: 1h a 1h30.
Desconstrua crenças antigas. Construa uma equipe moderna.
Empresas ainda contratam por intuição, treinam com métodos genéricos e acreditam que motivação financeira é suficiente para gerar performance. Isso aumenta turnover, reduz produtividade e mantém práticas ultrapassadas na gestão comercial.
CEOs, dirigentes, sócios e lideranças responsáveis por times comerciais.
Líderes saem com mais clareza sobre o que realmente faz um vendedor performar, como reduzir erros de contratação, melhorar desenvolvimento de talentos e modernizar a gestão comercial.
Palestra para eventos de liderança, convenções comerciais e encontros executivos. Duração sugerida: 1h a 1h30.
Liderar um time de vendas é uma ciência, e você pode dominá-la.
Muitos gestores ainda lideram apenas pela cobrança de metas e pela pressão sobre resultados finais. Sem método, dados e rituais de acompanhamento, o time fica inseguro, reativo e com performance instável.
Gestores de vendas, líderes comerciais, coordenadores, gerentes e heads de equipes comerciais.
Gestores saem com uma visão mais clara sobre como liderar com dados, estruturar rituais de gestão, conduzir feedbacks e desenvolver comportamentos que aumentam a previsibilidade comercial.
Palestra para encontros de liderança comercial, convenções de vendas e eventos internos de desenvolvimento de gestores. Duração sugerida: 1h a 1h30.
Construa uma máquina comercial que funcione todos os dias.
Empresas gerenciam vendas como um conjunto de tentativas isoladas. Falta clareza sobre público-alvo, funil, papéis, processos, indicadores e tecnologia. Isso gera dispersão, fricção interna e resultados imprevisíveis.
Gestores de vendas, líderes comerciais, diretores comerciais e profissionais responsáveis por estruturar ou escalar a operação comercial.
O público sai com uma visão mais estruturada sobre como organizar o sistema comercial da empresa, alinhar papéis, processos e indicadores, reduzir fricções e criar uma operação mais escalável.
Palestra para convenções comerciais, eventos de liderança, encontros de planejamento e programas de desenvolvimento comercial. Duração sugerida: 1h a 1h30.
Performance é ciência. E você pode dominar essa equação.
Muitas empresas medem apenas o resultado final, sem entender as causas por trás da performance. Isso gera decisões equivocadas, pressão excessiva e baixa capacidade de replicar boas práticas.
Gestores de vendas, líderes comerciais, coordenadores de equipes, gerentes comerciais e profissionais responsáveis por performance.
Gestores saem com mais clareza sobre como analisar funil, conversão, comportamento dos vendedores, qualidade de pipeline e indicadores de produtividade para desenvolver equipes e aumentar previsibilidade.
Palestra para convenções de vendas, encontros de gestão comercial, treinamentos de liderança e eventos corporativos. Duração sugerida: 1h a 1h30.
Venda com estratégia. Venda com profundidade. Venda melhor.
Compradores estão mais informados, mais exigentes e com menos tempo. O vendedor que apenas repete pitch ou apresenta produto perde relevância, autoridade e oportunidades.
Vendedores, executivos de contas, SDRs, BDRs e profissionais de vendas consultivas.
O vendedor sai mais preparado para interpretar o contexto do cliente, conduzir conversas estratégicas, qualificar oportunidades com profundidade e construir narrativas de valor.
Palestra para convenções de vendas, eventos comerciais, kick-offs e encontros de capacitação de times. Duração sugerida: 1h a 1h30.
Venda como um consultor. Pense como o cliente.
Muitos vendedores conhecem bem o próprio produto, mas não entendem o negócio do cliente. Sem essa leitura, perdem força na argumentação de valor, na diferenciação e na negociação.
Vendedores, executivos de contas, SDRs, BDRs e profissionais que atuam em vendas consultivas ou vendas complexas.
O vendedor sai mais preparado para conversar com gestores de alto nível, entender indicadores do cliente, defender valor com segurança e reduzir a dependência de desconto.
Palestra para times comerciais, convenções de vendas, treinamentos internos e eventos de desenvolvimento de vendedores. Duração sugerida: 1h a 1h30.
A reunião é o momento da verdade. Aprenda a dominar esse palco.
Muitas oportunidades se perdem nas reuniões comerciais por falta de preparação, diagnóstico, estrutura, condução e clareza sobre próximos passos. O cliente esfria, some ou não avança na jornada.
Vendedores, executivos de contas, SDRs, BDRs e profissionais que conduzem reuniões comerciais com clientes.
O vendedor sai com mais clareza sobre como preparar, abrir, conduzir e encerrar reuniões comerciais com impacto, aumentando a qualidade das conversas e a chance de avanço nas oportunidades.
Palestra para convenções de vendas, encontros de capacitação comercial, kick-offs e treinamentos internos. Duração sugerida: 1h a 1h30.
Produtividade não é fazer mais. É fazer o que importa.
Vendedores trabalham muito, mas nem sempre nas oportunidades certas. Atividades improdutivas, baixa priorização, pipeline fraco e uso inadequado de tecnologia reduzem receita, motivação e previsibilidade.
Vendedores, executivos de contas, SDRs, BDRs e times comerciais que precisam melhorar foco, rotina e produtividade.
O time sai com mais clareza sobre como priorizar contas e oportunidades, melhorar a gestão do tempo, qualificar o pipeline e usar dados, CRM e tecnologia para vender com mais inteligência.
Palestra para times comerciais, convenções de vendas, eventos internos de produtividade e programas de desenvolvimento comercial. Duração sugerida: 1h a 1h30.
Galeria de vídeos reais de palestras, intervenções executivas e conteúdos selecionados.
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